趣店的中场战事:上市后首现单季净亏损 能否靠跨境电商业务翻身?-世界上最小的岛是什么

作者:安禄山与杨贵妃发布时间all:2020年05月27日 13:52:00  【字号:      】

趣店的中场战事:上市后首现单季净亏损 能否靠跨境电商业务翻身?

万里目的目标是提供一站式的网上时尚购物体验,范围涉及护肤产品、包包、服装、鞋类及配件等。截至2020年3月31日,万里目上有50多个全球奢侈品牌,8600多个款式。

财报显示,2020年第一季度,趣店实现营业收入9.58亿元,同比下降54.3%,净亏损4.87亿元,去年同期净利润为9.5亿元。

趣店手握大量现金,在信贷周期下行的时候,缩量保全净资产,然后图谋跨境电商业务上的突破,这是一个不错的发展思路,就看万里目项目的发展是否可控。

五一期间,万里目请了赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮五位明星代言人,在抖音上连续直播五天,除了明星推广的架势,最大的吸引力还是价格,只是在电商领域,动不动的百亿补贴已经成为行业常态,面对阿里、京东、拼多多这样的巨头,万里目的价格优势能维持多久,是个问题,可以肯定的是,2020年,万里目将会是趣店最烧钱的项目。

2019年的贷款业务中,趣店81.1%的资金来自于合作的金融机构,资金成本8%点多。因为有大量的自有资金放贷,趣店机构资金的占比在上市互金中,算是比较的低的。并且自有资金节约了大量的资金成本。这也是为何趣店净利润能如此之高。

趣店CEO罗敏表示,疫情加速了信贷周期的下降趋势,趣店D1的拖欠率被推高到了约20%。鉴于此,趣店采取谨慎的经营策略,继续去杠杆以保护资产,贷款业务的交易量同比减少了大约53%,杠杆率维持在1.5倍的水平上。由于信贷评估标准的收紧,趣店开放平台的交易额,同比下降了约68%。

从2019年末的规模看,趣店给出的2020年第一季度的数据也就不意外了。

据消金界的了解,不仅仅是第一季度,整个2020年上半年,趣店都将会大幅减少贷款规模,减少风险敞口。在这轮信贷周期下降趋势结束之前,趣店都将维持较低的杠杆率。

还有就是疫情这个意外因素。万里目是跨境奢品牌电商,很大一部分商品来自欧洲等地区,受疫情的影响,万里目无法像计划中的那样推进,这势必会对趣店的经营及财务情况产生影响。

趣店想把发展国内商品分期的模式,照搬到跨境的奢侈品电商业务上来。

面对如此的缩量与增速下滑,趣店的日子会不会很难过呢?

在推出万里目之前,趣店已经有了做线上商品分期的经验。

趣店的中场战事:上市后首现单季净亏损 能否靠跨境电商业务翻身?

趣店选择了还在混战期的跨境奢侈品电商,避开了已经白热化的国内电商,但竞争也非常激烈。

截至2019年年底,趣店已经与200多家供应商合作,涉及4000多个品牌,50多万个款式。包括iPhone和其他移动电话、平板电脑和计算机,涵盖了消费电子产品、家用电器、手表和配件、体育和户外商品和行李。

乐信就是一个很好的例子,乐信通过“分期乐”搭建了自己的电商生态,虽然2019年全年,乐信电子商务渠道的交易总量仅为81亿元,在整个放贷量中占比并不大。但是在流量越来越贵,资金方越来越看重场景的情况下,电商对乐信的意义,早已不仅仅是规模上的。

运营数据方面,截至2020年3月31日,趣店累计注册用户数为8020万,与去年同期相比增长了9.5%,未偿还借款人总数为570万人,比去年同期下降7.1%。累计借款人总数为1530万人,同比下滑32%。

消金界了解到,万里目平台上的商品,来自于与趣店合作的第三方供应商,从商品到供应链到最后的物流,都是外包给第三方。这种模式的好处是,趣店可以集中精力“轻资产”运营,但是短板也是显而易见的。

2019年第四季度,趣店M1+的拖欠率为5.6%,而2018年同期仅为不到3.3%,这时趣店已经注意到了风险,开始降低放贷量,据了解,仅2019年第四季度,趣店就减少了35亿元的放贷量。

正因为如此,趣店集团投资者关系副总裁祝祺表示,“趣店二季度仍然保持审慎态度,万里目项目将产生一定的采购成本、营销费用。在近期较为严峻的市场环境下,趣店将继续坚持审慎原则,一方面保全公司净资产,另一方面也储备资金用于探索新的增长机会。”

目前,线上奢侈品零售电商行业,还处于个比较零散的状态,还没有谁能做到一家独大。趣店以此为突破点杀入电商领域,建立自家的消费场景,未尝不是一个不错的选择。

跨境奢侈品电商行业还处于激烈的混战阶段,如果趣店能凭借万里目项目,最终建立起属于自己的场景,形成自己的流量池,趣店便不再用“消费金融”一条腿走路了。

继续保守的经营策略无论是财务数据,还是经营数据,下滑的幅度都非常大,这使得趣店采取了更加保守的策略。

所有这些偏保守的经营策略,其实是对2019年底的一个延续,只是因为疫情的发生,又被强化了。

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据消金界的了解,在模式上,用户在趣店购买的商品,是第三方供应商的商品,售后服务也是供应商提供。趣店有专门的销售团队,负责确定产品和选择供应商,然后每年与商品供应商签订协议。这样的好处之一是,趣店本身没有任何库存的压力。

可见,趣店是一家很有钱的公司。也许正是因为如此,趣店选择的“转型”之路,才与其他上市互金平台不一样。

我们可以先看一下2019年全年的盈利情况。2019年全年,360金融的净利润为25.01亿元,而趣店净利润为32.6亿。要知道,贷款余额上,360金融可是比趣店高出将近500亿。趣店业务规模不大,却是上市互金中最赚钱的。

截至2019年年末,从贷款余额来看,360金融为721.55亿元,乐信为606亿元,而趣店仅为226亿元。

截至2020年3月31日,趣店未偿贷款余额为132亿元,较2019年年末下降15.6%,开放平台交易额为26亿元,比2019年第四季度下降68%。

其中一点便是,万里目没法对产品进行第一道把关,“是否正品”这个跨境奢侈品的要害之处,掌握在第三方供应商的手上,只能通过与“中检”合作等措施来保证正品。

2020年3月份,趣店推出了线上奢侈品跨境平台——万里目。之前消金界有介绍过该项目。

关键在于趣店用自有资金放贷。消金界了解到,2019年,趣店自有资金放贷的规模达65亿元。趣店本身没有放贷的资质,是通过设立信托的形式放贷。

能否靠万里目翻身?在上市互金平台的转型中,趣店显得比较另类——在寻找机会方面,趣店跳出了核心的消费金融业务,没有就近选择ToB的技术输出,而是选择了奢侈品跨境电商。

文丨消金界5月26日,趣店(NYSE:QD)公布了2020年第一季度财报,根据财报,自趣店登陆美股之后,首次出现了单季度净亏损。

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